“白月光在照耀，你才想起她的好，朱砂痣久难消，你是否能知道。”有这样一类歌，自带魔力，提起歌名，你可能一时想不起来，但只要副歌一响，总能跟着哼上几句。

《白月光与朱砂痣》《下山》《西楼儿女》《不如见一面》《善变》……这些播放量动辄几十亿的爆款神曲，都出自武汉一家公司——海葵音乐。

海葵音乐掌控着全国超10%的音乐版权份额，换句话说，每10个在音乐软件上听歌的人中，就有1人在听海葵音乐的歌。

位于硚口区汉江湾的海葵音乐总部。

谁是华语乐坛爆款推手？

歌手大籽演唱的《白月光与朱砂痣》、戴羽彤演唱的《来迟》、小阿七演唱的《从前说》、海来阿木演唱的《浮生记》……这些火遍全网的现象级单曲，背后都有一个共同的名字：张鸣利。

张鸣利深耕乐坛近20年，在业内，他有着“爆款制造机”的称号。

张鸣利说，一首爆款歌曲，是匠心与巧思的结合，也是对市场和情绪的精准捕捉。

“比如在母亲节前期，我们通过大数据看到，大众偏爱温暖治愈曲风，这类歌曲播放率逐渐上升，我们的词曲老师就会围绕这个方向创作，写完审核通过后，再匹配合适的歌手，完成编曲、录音、混声、后期处理，最后上线发行、推广。”

提起歌曲《白月光与朱砂痣》，张鸣利说：“刚制作完初版，我一听就觉得旋律很上头。但这样的歌我们其实很多，也没特别在意。真没料到，后来能火到全网刷屏。”

爆款神曲有何共同特点？张鸣利四字总结：朗朗上口。“听一遍就能哼出来，能戳中人心、有记忆点，这歌就成功了一半，再遇上天时地利人和，自然就能成为全民热歌。”

“凡乐之音”装饰人张鸣利介绍音乐人的日常工作状态。

而海葵旗下另一个厂牌“星合声空”的创始人李琰祥，同样是乐坛不可忽视的幕后大佬。

身为资深混音工作师，他曾参与迪士尼中文译制《狮子王》的音乐录制，一手打造出张碧晨《不为欢喜》、毛不易《爱若无声》、周笔畅《心火》等经典作品。

李琰祥也有“无心插柳”的惊喜。

“大家应该都听过《多幸运》吧？也是一首抖音神曲。说出来你们可能不信，这歌一开始在试听会上压根没通过，大家都觉得很一般，没打算大力推广。”李琰祥回忆，后来，一名网红主播找歌，恰好看中了这首歌。“我和编曲老师合计，网红主播都挺有实力，就报了个高价，还想着对方会讨价还价，结果一口答应！”

“星合声空”创始人李琰祥展示公司内的全景声设备。

之后，这位主播每次直播都会循环演唱这首歌，日复一日地魔性传唱，让《多幸运》彻底火遍大江南北。

爆款神曲如何炼成？

海葵音乐的展示墙上，能看到很多耳熟能详的作品：颜人中的《夏夜最后的烟火》、王琪的《可可托海的牧羊人》、孟维来的《野人》……

这些作品不仅是短视频中的常见配乐，也被很多知名艺人翻唱过。

海葵音乐公共事务部主管张宽告诉记者，内容质量、推广力度、市场口味，都是爆款的影响因素。

“其实我们也不知道哪首歌会火，只是把每一首歌都尽力做到‘可以火’的程度”。张宽说。

海葵音乐公共事务部主管张宽介绍集团推出的知名歌手及单曲。

在海葵音乐内部，有一套精细的工业化流程。

公司每周会举办试听会，会将那些旋律朗朗上口、歌词契合听众心理的歌曲筛选出来。

“比如在春、夏、秋、冬不同的季节，听众都有不同的音乐偏好。”张宽说。

更多时候，团队要紧跟实时热点快速创作。

歌曲制作完成后，海葵音乐有一套成熟的推广体系。公司自建平台沉淀了7000多个达人账号，粉丝量从10万到2000万不等，按“萌宠”“户外”“校园”“情感”等标签精细分类。歌曲打好标签后进行匹配，就能筛选出最适合推广的账号进行高效投放。

张宽说，此前流行手势舞时，公司就会找编舞老师设计动作，再让歌手发布作品引流，再吸引用户自发生产。如果数据监测平台发现一首歌的数据快速上涨，也会迅速制作出翻唱、DJ等不同版本。

“音乐平台每天上线几万首新歌，每首歌都投入基础的推广，才不会‘石沉大海’。”张宽说，整体看，能不能做出爆款，确实是个概率问题。但可以确定的是，不认真做，歌肯定不会火。

一首歌曲如何盈利？

有报道称，海葵音乐年产值达6亿元。这个以音乐版权为核心的公司，是如何在用歌曲版权赚钱？

张宽介绍，最大的收入来源是流媒体分成，也就是QQ音乐、网易云音乐、汽水音乐等平台的用户付费。“用户充会员才能听完整版，会员费是最核心的收入。”

除了流媒体平台外，还有公播、KTV、运营商授权、影视综艺授权、海外授权等多个渠道。

变现链条看似复杂，逻辑其实很简单：只要拥有版权，一首歌每被听到一次、每被使用一次，都有可能产生收益。版权储备，就是海葵音乐发展最大的“护城河”。

2015年成立之初，海葵音乐就聚焦版权赛道，逐步搭建起音乐内容生产、版权管理及运营、版权销售、营销策划等全链条体系。目前，公司拥有超过30万首歌曲的海量曲库，随着AI时代的来临，这个数字还在持续攀升。

海葵音乐的办公区。

与此同时，海葵音乐还布局投资了170多家音乐工作室和音乐制作公司。

早年凭借《坏女孩》《客官不可以》等网络热歌走红的徐良，其在汉创立的音乐厂牌“一寸光年”也在海葵音乐的投资版图中。

“一寸光年”先后推出过《来迟》《从前说》《我会等》等抖音热歌。

前不久徐良的演唱会上，长达7分40秒的“版权展示”环节走红网络，让不少观众直呼：原来这么多耳熟的“神曲”，版权都在徐良手上。

2019年底，海葵从北京迁到武汉时，团队只有29人，如今公司员工已超过500人。

公司为什么取名“海葵”？

张宽说，海葵这种生物虽小，却能附着在礁石上构建起自己的生态循环。这也正是海葵音乐想要打造的全链条产业体系。