数据显示，2026年一季度，武汉市光电子信息产业进出口突破500亿元，同比增长42.1%，占比达到武汉市外贸进出口总额的近一半，成为拉动增长的核心动力。在这组数字背后，跨境电商正在成为企业触达全球终端的新通道。

一边是长飞光纤光缆股份有限公司‌（以下简称“长飞光纤”）、烽火通信科技股份有限公司（以下简称“烽火通信”）等龙头企业远赴东南亚布局全球产能，斩获亿元级海外订单；另一边是武汉高德智感科技有限公司（以下简称“高德智感”）、德马克（武汉）科技有限公司（以下简称“德马克科技”）等成长型企业借力跨境电商直达全球终端，产品远销数十个国家和地区。两条路径，指向同一个共识——“不出海就出局”。

依托全国最大的光电子信息产业集群，武汉市正将“光芯屏端网”的产业优势，通过跨境电商转化为全球品牌竞争力。这条跃迁之路，正在重新定义一座内陆城市的全球参与方式。

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产业为基 政策为翼。

一个无法回避的问题是：武汉市既不靠海也不沿边，缺乏沿海城市的港口优势与成熟的外贸配套，这座内陆城市何以将光电子信息产品卖向全球？答案藏在武汉市厚实的产业家底与持续完善的政策生态里。

庞大且完整的产业供给是最核心的基础。2025年湖北省光电子信息产业规模突破1.1万亿元，其中武汉市一市的产业规模就占据全省七成以上，仅光谷一地就集聚了1.6万家光电子信息相关企业，建成了全国配套较完整的“光芯屏端网”全产业链条。从上游的光芯片、红外探测器，到中游的激光设备、光模块，再到下游的智能终端、消费电子，几乎所有细分品类都能在本地找到成熟的研发与生产资源。

与此同时，政策体系的持续完善则为企业转型降低了门槛。武汉市先后印发《武汉市跨境电商提质跃升行动方案》等多项政策文件，建立健全市区联动、部门协同的工作机制，重点加大对企业入驻跨境平台、品牌海外推广、产业资源对接等领域的扶持力度，从资金、通关、人才等多个维度降低制造企业转型跨境电商的试错成本。针对光电子信息等优势产业，相关部门通过上门辅导、专项对接等下沉式服务，帮助制造企业快速对接平台资源、熟悉跨境运营规则，打通政策落地的“最后一公里”。

更重要的是，跨境电商的生态正在越聚越全。武汉市持续推进“跨境电商+产业带”模式，组建“光电智能终端出海联盟”，新引进亚马逊、沃尔玛、野莓等头部跨境电商平台，阿里国际站、速卖通、中国制造网等平台也加大在汉业务布局力度，目前武汉市有数百家企业借助跨境电商平台出口激光清洗机、激光焊接机、激光打标机、激光美容仪器、激光保健设备等产品。

图片来源：企业提供。

依托完整的产业家底与政策生态，武汉市光电子信息产业已形成清晰的梯队化出海格局。长飞光纤、烽火通信等行业龙头聚焦通信基建等B端大宗场景，以海外工程订单、本地化产能布局为支点，单笔订单规模可达上亿元，构成产业外贸的压舱石；而数量众多的成长型企业则以跨境电商为突破口，直面全球终端客户打造自主品牌，成为外贸增长的新锐力量。两者路径互补、协同发力，共同推动“光谷造”拓展全球市场。

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工贸一体 品牌破局。

如果说龙头企业的海外大单撑起了武汉市光电子外贸的基本盘，那高德智感这类技术制造企业的品牌化突围，则代表了产业出海的更高阶玩法。

“我们Guide自主品牌红外热成像仪全年海外营收达数亿元，产品已经销往全球70多个国家和地区。” 高德智感相关负责人表示，作为阿里巴巴国际站湖北省首个SKA高级重点商家，公司近三年自主品牌海外收入持续高速增长，打破了早年国产红外设备依赖代工、主打低价，难以切入欧美高端市场的困境。

跳出低价内卷的底气，来自全链路自主研发的硬实力。该负责人介绍，依托集团技术积淀，公司实现了“红外芯片-光学机芯-整机终端-成像算法”全链路自主可控，核心元器件无需依赖进口。自研的ApexVision成像系统搭配All-Scenario 1.0全场景智能算法，在复杂环境干扰、弱热差场景下依然能保持成像清晰、测温精准，靠技术附加值拉开了与低价产品的差距。

而这份研发能力，正扎根于光谷的产业土壤：背靠全球光电子人才最密集的区域之一，华中科技大学等顶尖院校的产学研协同支撑，公司内部研发人员占比达40%、手握400余项专利，产品迭代速度能快速跟上海外市场的需求变化。

打破传统外贸的中间商壁垒，高德智感走了线上线下融合的品牌路线。线下在德国设立分公司，搭建本地化营销售后团队，在全球发展300多家授权经销商，三年间奔赴全球参与了100余场专业展会，面对面演示产品、对接客户；线上入驻亚马逊等海外垂直平台直面C端用户，同时搭建品牌独立官网沉淀私域，联动欧美本土户外测评KOL发布实测内容，一边做品牌曝光，一边收集一手用户反馈。

这背后也离不开本地政策的托举。该负责人提到，境外参展专项补贴帮企业快速夯实了东南亚市场基本盘；2024年拿到海关AEO高级认证后，出口交付周期从原来的十几天压缩至最快5天，仓储和转运成本下降的同时，高信用资质也提升了海外客户的合作信任度。

更关键的是，直面终端形成了“海外提需求、本土做升级”的正向循环。该负责人举例，针对海外工业客户反映的复杂环境测温干扰大、微小发热隐患难捕捉、动态设备测温拖影漂移等痛点，武汉市研发团队针对性升级了ApexVision红外智能成像测温系统，一次性解决了三大行业难题，目前这套系统已搭载到全系工业测温产品，成为海外市场的核心卖点。

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数字服务 生态赋能。

不是所有制造企业都具备高德智感的技术规模与自建团队的能力，对大量中小激光工厂而言，独立做跨境电商门槛高、试错成本大，德马克科技这类产业服务商，就成了它们出海的“摆渡人”。

“我们的核心定位，就是做激光设备及零配件的一站式外贸跨境电商服务商，扎根光谷20年，靠的就是对本地产业带和海外市场的双重理解，帮上游工厂把产品卖到全球。”德马克科技负责人介绍，目前公司对接的激光产品已覆盖60多个国家和地区，海外需求整体保持增长态势，不同品类的增幅有所差异。激光设备属于工业生产资料，需求和各国工业基础、经济总量基本呈正相关。

在德马克科技看来，光谷的激光产业沉淀是勇闯海外的底气——细分领域藏着不少隐形冠军，有大批从业多年的技术人才，还有高校科研资源打底，为公司输出“一站式解决方案”提供了足够深的供应链基础。德马克科技把分散的上游工厂资源整合起来，从原来卖单体设备升级为输出整体解决方案，靠产业集聚效应构建差异化壁垒，不用陷入低价竞争。“我们和上游工厂的合作很务实，就是把海外最真实的市场需求带回去，和研发、产品团队面对面沟通，一起打磨适配当地的产品。核心就是彼此信任，沟通没有障碍，大家一起抱团出海。”该负责人表示。

谈及跨境电商行业热议的AI提效，德马克科技负责人表示：公司各个岗位都在使用各类AI工具，处理高频重复工作时提效很明显，大家日常已经离不开，但从公司整体运营和战略层面来看，还没摸到精髓、谈不上质的飞跃，还得继续摸索学习。尤其是工业大件选品，公司至今坚持全人工操作。“工业设备不是快消品，光靠数据选品摸不准真实的应用痛点，必须走到用户身边，面对面聊场景、聊需求，才能选对品、做好产品。”目前多语言营销的痛点基本靠工具解决了，仅当面沟通还有少量障碍。

作为连接供需两端的桥梁，德马克科技更核心的价值，是把海外的市场标准、需求节奏传导给本土工厂，推动产品适配跨境电商的玩法。该负责人坦言，中小制造企业出海的共性难题，从来不是找不到订单，而是如何针对不同国家的市场定制开发产品，以及做好本地化的售后服务，这也是公司一直在帮上游工厂补的短板。

对于内陆发展工业品跨境电商的现状，德马克科技负责人观察到：最大的难点是内地供应链的市场化思维还不够灵活，新品开发的方向和节奏偏保守，响应不同市场需求的速度偏慢；但机遇也很明确，武汉市的工业品供应链资源丰富、品类齐全、底子深厚，可选择的空间很大。

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从龙头企业远赴海外布局基建产能，到成长型技术企业借跨境电商打造自主品牌，再到产业服务商联动中小工厂抱团出海，武汉市光电子信息产业的出海，从来不是单点突破，而是整个产业带的梯队式进阶。

对武汉市的制造企业而言，跨境电商早已不只是新增一条销售渠道，它打破了传统外贸的层级壁垒，让内陆的工厂得以直面全球终端用户，把数十年沉淀的技术能力转化为品牌价值，把全产业链的集群优势转化为实打实的全球市场竞争力。

作为一座不靠海的内陆城市，武汉市跳出了区位条件的限制，为内陆城市依托产业优势参与全球竞争提供了一条可行路径。随着跨境生态持续完善、品牌化进程逐步深入，这份产业势能还将持续释放，在全球光电子信息市场刻下更深的“武汉印记”。